“关系户“太多提成难拿 房产销售忙着跳槽
时间:2013-11-07 20:46 作者: 搜房评网 点击: 0条评论
面对如此火爆的楼市,“日光盘”的房产销售们却在频频跳槽。读者白女士向北京晨报记者反映,刚买完房子就接到自己的销售员打来的告别电话,理由是卖住宅赚不到钱,跳槽到写字楼、商铺做销售了。
随着一个个“日光盘”的曝出,“买房一定要靠关系”成为北京地产圈里最为流行的一句话。不过,面对如此火爆的楼市,“日光盘”的房产销售们却在频频 跳槽。读者白女士向北京晨报记者反映,刚买完房子就接到自己的销售员打来的告别电话,理由是卖住宅赚不到钱,跳槽到写字楼、商铺做销售了。

  “不到一个月,我的房产销售换了俩”

  刚刚看中大兴天宫院附近一处新盘的买房人白女士告诉记者,不到一个月的时间,接待她的房产销售已经换了俩,而且新销售的态度忽冷忽热。

  跟她有同样遭遇的还有刚刚幸运地买下该项目上一期房产的小孙。小孙表示,负责他的销售跳槽到了常营的一处商业地产,后续手续转给其他人负责了。小孙不解,“开盘那天房子跟抢白菜一样,生意这么好,销售为啥要跳槽呢?”

   一位项目销售经理向记者揭秘销售员跳槽真相。他表示,销售员卖房子的提成是按照实际成交额来计算的,而不是接待了多少客户。“我们这个项目根本不愁卖, 销售每天得接待好多客户,但最后真正能买上房的还是少数。有的销售忙活了大半年最后却只有几个客户能买到房,拿不了多少佣金,觉得不值。”

  一开发商向记者证实,为了保证销售率,各家的蓄客周期都在拉长。“除了主动上门的,电商、媒体等都在帮着我们寻找购房人,渠道不缺,缺房子。”

  “排在前500号的都托了关系”

  房子太好卖也成了留不住销售的原因? 面对记者的质疑,上述销售经理终于道出了其中原委。“上期600多套房源,排在前500号的多多少少都托了关系,可销售员在接待时也分不清谁是‘后门户’,接待时稍有怠慢,日后都得罪不起。”

   北五环一项目销售则对记者表示,由于项目太火,很多房源都通过公司领导直接消化了,流入到销售手中的仅是一小部分房源。“单纯做客户售后服务,与全程开 发客户到服务,拿到的提成比例差距很大。因此,客户是否是自己开发的,直接关系到销售收益;显然,火热的项目根本不需要销售开发客户,收入也难高。”

  负责小孙的销售人员对记者直言,他们现在更愿去不限购的商业地产项目卖房。一是这类客户普遍有一定的经济基础,多为投资性需求,沟通起来更容易。二来实际成交概率高,只要项目好、服务好,不愁拿不到提成。

  中小房企销售总监面临二次择业困境

  一线房地产销售的职业前景是销售总监,但即使做到销售总监也有进退两难的时候。日前,某中小地产公司销售总监冯先生就向记者坦言,现在正遭遇二次择业的困惑。

   冯先生表示,在今年的土地大战中,由于自己企业的资金有限,没能在土地市场上分得一杯羹,这意味着接下来公司无事可做。比一线销售更为尴尬的处境是,如 今热卖楼盘缺一线销售而不缺销售总监,需要独挡一面的项目以外地项目居多,“要么转行,要么抛家弃子到异地打工。”冯先生很纠结。     

 
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